Rénovation énergétique : bilan 2025 et enjeux 2026

Un marché en pleine mutation

Avec plus de 500 000 pompes à chaleur vendues en 2024, la France conserve sa position de premier marché européen en matière de rénovation énergétique. Malgré une baisse de 19 % par rapport à 2023, les fondamentaux du secteur restent solides et les perspectives pour 2026 sont encourageantes.

Les chiffres clés de 2025

• 3,6 milliards d'euros de budget MaPrimeRénov' alloués pour 2026, dont 1 milliard via les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE)
• 700 000 logements rénovés grâce aux aides publiques en 2025
• +35 % d'obligation CEE avec le passage à la période P6 (1 050 TWhc/an contre 775 TWhc en P5)
• Interdiction de location des passoires énergétiques classées G depuis le 1er janvier 2025

Les facteurs de rebond en 2026

Plusieurs éléments portent le marché vers une croissance estimée à +10 % par an d'ici 2027 :

• Revalorisation des aides MaPrimeRénov' : le guichet a rouvert le 23 février 2026 avec des barèmes revus à la hausse pour les rénovations d'ampleur
• Contexte réglementaire renforcé : interdiction progressive de location des passoires énergétiques (G en 2025, F en 2028, E en 2034)
• Hausse des prix de l'énergie : le coût du kWh pousse les propriétaires à investir dans la performance énergétique
• Structuration du secteur : les entreprises qui adoptent des outils CRM adaptés à leur métier gagnent en efficacité et en taux de conversion

L'enjeu de la structuration commerciale

Dans ce contexte de croissance, les entreprises de rénovation énergétique font face à un défi majeur : gérer efficacement un volume croissant de leads. Les structures qui utilisent un CRM spécialisé constatent en moyenne un taux de conversion multiplié par 2 à 3, grâce au suivi systématique des prospects et aux relances automatisées.

La rénovation énergétique n'est plus seulement un enjeu environnemental, c'est un marché structuré qui exige des outils professionnels pour capter, qualifier et convertir les opportunités commerciales.